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13个潜力产品推荐,欧美家庭的消费爆款!

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查看42 | 回复0 | 2021-1-5 18:49:06 | 显示全部楼层 |阅读模式

全球新冠疫情隔离期间,装饰花园成为欧美消费者打发时间、舒缓焦虑的一大爱好。

鉴于目前全球疫情形势变得越发不明朗,预测海外消费者将在家中度过更多的时间,花园装饰用品势必成为消费者的心头好。

发现Garden&Patio

Garden&Patio类目通常意指庭院&露台类目产品。

除了少数几个超大型城市,欧美消费者多居住于郊区的别墅中,别墅花园是欧美人社交休憩的首选,更兼有门面的作用,修饰花园也成为欧美人的日常生活之一,这一行为蕴含着巨大的商机。

01

Garden&Patio的销售规律


Garden&Patio美国谷歌搜索数据

根据对美国地区Garden&Patio谷歌搜索的分析,我们发现Garden&Patio类目有很明显的销售规律。Garden&Patio类目的销量一般从三月起向上攀升,在五六月份达到高峰,七八月份逐渐回归平静。

由于受2020年新冠疫情的影响,2020年度的销售高峰较以往显得更加高耸,销量表现非常亮眼。

2

欧美家庭花园格局

欧美家庭花园的一般组成

通常情况下,欧美家庭住宅的花园分为前院和后院两部分,由花圃、草坪、门廊和露台等区域组成。

各个国家之间由于气候、文化习俗等原因在布局上可能所不同,但花园的组成部分相差不大。

3

Garden&Pation选品向导

由于Garden&Patio类目产品的使用场景多在户外,因此产品的体积和重量相对较大,并且产品种类涉及广,品类多。

Garden&Patio二三级类目选品指南

蓝色标亮部分是体积较小的花园装饰类产品

因此,GardenGarden&Patio类目产品多适用于海外仓物流,同时商户还需对欧美地区的气候、国情、产品尺寸等有所研究。

Garden&Pation选品建议

如何挖掘Garden&Patio这一类目宝藏呢,W教授为您精选了一些实用的、新颖的庭院类目产品供您参考。

1

推荐:庭院家具—吊床

Hammock(吊床)是美国消费者最热衷的庭院家居,其搜索热度远高于Patio furniture/Hanging chair/Porch swing/Patio chair等相关类目词,可见吊床在美国庭院家具中的重要地位。

2

推荐:室外烧烤—烧烤工具

春夏季节,烧烤工具是最为热销的庭院工具之一,其中Grill(烤炉,燃料为炭)、Griddle(扒炉,燃料主要为电或气)和Smoker(烟熏炉)是最为主流的三类烧烤工具,其中Grill的热度最高,Smoker次之,最后是Griddle。

不同于Grill和Griddle,Smoker无明显的季节性需求,其常常用于感恩节、圣诞节等秋冬节庆菜肴的制作。

由于烧烤工具品牌众多,商户在销售烧烤工具时,需谨防品牌、外观等专利侵权。

3

推荐:户外照明—路径灯、安全灯

路径灯作为引路灯具,通常有Spot light(户外射灯)、Path light(路径灯)、Pole light(柱状路灯)。目前,越来越多的路灯更加注重环保和美观,不仅具有装饰作用,还支持太阳能。

全天候待命、支持太阳能和感应装置的安全灯也是庭院常用灯具类型。

4

推荐:户外照明—装饰灯具

装饰灯具更注重装饰属性,圣诞装饰灯、庭院氛围灯等一直是平台的热卖灯具。

5

推荐:户外取暖—火炉

火炉是秋冬庭院的必备装置,通常以炭和气为主要能源。类似上图左上角的炭火炉是目前欧美较为主流的庭院供暖火炉,上图右下角的小型桌面火炉(Table top fire pit),凭借小巧方便的特征,正在欧美地区风靡。

6

推荐:户外工具—庭院养护

由于欧美地区人工昂贵,消费者倾向于购买电锯、割草机、吹叶机、除雪机等庭院日常养护工具维持庭院的美观。

7

推荐:花园工具—种植工具

铲、耙、锄头、手套等种植工具是高频使用且需求稳定的庭院产品。

8

推荐:花园工具—浇水灌溉

即便是浇水软管这样一个非常小的子类目,其也有不同的功能分类和各种配件产品,其中隐藏着众多爆款产品。

洒水器一般接在软管上,其有多种不同的喷水孔设计,喷水方式和范围因植被、庭院大小有所差异,商户可就不同地区的植被类型、用户的使用习惯创新设计洒水器产品。

9

推荐:花园工具—花盆花架

花盆、花架是最常见的庭院装置之一,具有庞大的消费需求,建议商户将更多的精力用于花盆、花架的创意设计和功能提升上,并以此为卖点,区别于一般的花盆产品。

10

推荐:花园装置—喷泉、雕塑

花园喷泉、雕塑是更加进阶的花园装饰,其中动物、精灵、宗教、塔等外观设计的雕塑尤为受欢迎。对于此类装饰品,建议商户将其置于花园实景中展示,或清晰地表明尺寸大小,以免商户产生视觉错觉。

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推荐:花园装饰—喂鸟器、鸟屋

欧美消费者可能并不热衷于养鸟,但却有在花园中放置喂鸟器,吸引鸟类为庭院增添生气的爱好,一般喂鸟器在秋冬(鸟类食物相对匮乏)季节更为畅销。

12

推荐:花园装饰—鸟浴池

无独有偶,欧美消费者购置鸟浴池的目的同样在于吸引鸟类,为花园增添生机。如上图所示,在冬季冰雪覆盖的鸟浴池中放置融雪装置,提升鸟浴池的实用性,能为产品增加更多关注和销量。

13

推荐:花园装饰—风铃、风车、风向标

风车、风铃是常见的庭院饰品,为防止视觉错觉,建议商户标注产品尺寸。为这类装饰产品增加节日元素,是提高产品转化率的有效方法。

相信很多商户会诧异,算不上耀眼的Garden&Patio类目竟然有如何繁多的子类目产品,蕴藏着一个巨大的财富宝藏。

其实部分实用性的庭院产品有一定的技术门槛,商户可根据自身供应链实力选择适合自己的庭院产品经营。此外,了解Garden&Patio类目产品的季节性对于产品的上架引流助益颇多。

由于不少庭院产品体积庞大,运输不便,最后再建议商户将此类产品加入海外仓,提高产品的运输便利性。


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