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【电商干货】电商平台的产品,80%都是多余?

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查看90 | 回复2 | 2020-12-8 14:18:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
做电商,关键的一步是选品。七分选品,三分运营,电商 “选品” 就像高考押题、世界杯猜比分,要是能提前预知未来,那么下一个大卖可能就是你!

相信每个电商卖家都想打造出几个爆款。爆款产品是一个店铺生存的核心,为店铺带来的免费流量是无可限量的,不仅能够提升店铺的自然流量,还能带动其他产品的销售。

WHY/为什么选品?
电商是满足用户需求,获取回报的过程。
选品之前要想清楚,你拿什么满足客户需求?客户又凭什么给你回报?2021年的选品,不再是选个品就卖。而应该遵循进品类-卖产品-攒资源的路径思考。

01【选品类】找到利基品类,发现新需求,用品类另起个局。
【名词解释】利基(niche),“有获取利益的基础”。特指:针对性、专业性很强的产品。在确定利基市场后往往是用更加专业化的经营来获取最大限度的收益,以此为手段在强大的市场夹缝中寻求自己的出路。

进入利基市场,在选择品类时需要认识到,顾客对品类的旧需求,太多对手已经满足,红海一片。立足于发现品类新需求,满足客户新需求。

这里教大家一个工具:生意参谋竞争力分析选品法

首先,运用生意参谋这个软件可以大致地分析出什么品类的商品具有商机。这是通过分析搜索人气与卖家数量(在线商品数)的比例做到的。举例:U盘手机电脑两用的搜索

可以看出“U盘手机电脑两用”这个词,本周的搜索人气为31356,在线商品数是13295。也就是说搜索的人很多,但是做这个产品的卖家并不多,竞争相对来说小得多。选定这个关键词后,我们可以在淘宝网搜索这个词,看到底是什么样的产品,对这个产品有形成初步的了解。

总的来说这个方法就是发现蓝海产品,并积极去做。蓝海产品就是指当今还不存在的产业,或者未知的市场空间下的产品,显著特征是此类产品无竞品或行业尚处于非激烈竞争阶段。

还有可以运用工具来寻找品类的灵感,比如查排名的网站


02/【卖产品】找到旧需求,用新产品杀对手的局

基于市场就需求,去提升产品的需求,再找到对应的新产品。
可以从三种经济形态去寻找灵感。1、眼球经济 2、情感经济 3、行为经济

一、眼球经济:
如何让受众忍不住围观?
利用悬念、夸张、反讽、通感、比兴、反转、比喻、拟人、用典、双关、呼告、重复等手法吸引公众注意。通常方式有:对旧产品进行重新包装,不同产品重组。比如螺蛳粉的原型就是方便面,只是重新进行包装重组。

二、情感经济
如何让粉丝忍不住动情?
在这个产能过剩的时代里,各家企业的产品都差不多,都是在原基础上修修补补,最终导致的结果是性能过剩,性能的提升远远超过用户的实际需求。不要再去制造那些100%完美的东西了,消费者真正缺的是情感。
  产品=产品+情感。
苹果卖的不是手机,它卖的是科技人文之美;宝马卖的不是汽车,而是驾驶乐趣;
  星巴克卖的不是咖啡,而是空间;哈根达斯卖的不是雪糕,而是爱;
  Nike卖的不是鞋,运动的生活方式和精神。它们这些品牌有个共同的特点,那就是产品本身并不能承受如此溢价,而是通过它们跟用户共同创造的情感想象来创造高溢价的。
  消费者明知道价格是比同类产品的价格高的,却还是依然愿意去购买,因为这些品牌跟用户一起制造了情感和想象。
  情感想象是根植于用户头脑当中的,来自于产品之外的。

C、行为经济
如何让顾客忍不住参与?
顺应人性的共同点是贪、懒、装等,就能在选品上找到成功的点。

贪:“用户的需求是可以被满足的,但是用户的贪婪的渴求是难以被真正满足的”
比如小米手机,最初小米主打的是发烧友,实际能成功营销并获得成功的原因却还是其低价,从1999到1699在到现在的799,说到底小米打的还是广大普通用户贪便宜的心理,他们不知道什么是 MIUI,不知道什么是高通四核高通双核,他们只知道小米手机既便宜又能拿得出手。
懒:历史的长河中,许多的发明都是因为“懒”而发明的,比如人不想爬楼梯,于是有了电梯;不想手洗衣服,于是有了洗衣机;不想出门买东西,于是有了电商快递。

总之,好产品,但未必是好卖的产品……
好卖的产品,只要有使用价值,只要符合人性特点!
天堂地狱化产品能解痛;低价化产品、稀缺化产品能解痒。

03/「攒资源」就是攒粉丝资源,找到新旧需求,用粉丝抢对手的局

比如攒易感人群,从零开始攒产品粉丝,随时留意要做品类产品的聚合平台,攒品类粉丝。



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doudianip | 2020-12-9 16:44:00 | 显示全部楼层
纯干货,写的太好了
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888888 | 2020-12-11 16:30:36 | 显示全部楼层
学到了 ,专业
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