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【电商干货】如何写好一份打动小二的天猫入驻运营计划书

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查看100 | 回复2 | 2020-12-8 14:20:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
每个品牌入驻天猫时,都需要提供一份品牌的入驻计划书。那如何写一份可以打动小二,迅速通过品牌审核的计划书呢?今天逗逗给大家整理了一些要点和大纲。跟着这个大纲写,一定可以成功入驻天猫商城,开启品牌电商之旅。

天猫入驻运营计划书大纲:
1 、品牌介绍(创立时间,品牌故事和品牌文化等)
2、运营公司或团队介绍  (有电商运营团队并且具有一定运营经验(非常重要!如果有,请详细在ppt里用图文说明)
3、产品定位策略
4、品牌的年度运营策略

   
产品定位策略
  1、阐述品牌精神
2、确定消费人群定位:主要客户群体根据市场行情分析并且给自己的产品定位。
3、产品线定位策略:根据类目年度产品生命周期的变化,合理布局产品品类和及各品类SKU数量。
4、价格定位策略:价格定位需要定位在类目宝贝下的价格区间内,能够让更多的人群接受的价格。

年度运营策略
  1、运营思路:天猫+产品计划+整合流量渠道+客户管理+品牌营销+爆款打造+明星代言策划。
2、全年运营节奏定位:按照类目产品生命周期制定合理的运营计划,上新计划和大活动以及大促计划,合理的控制商品库存,提升商品售罄率。并制定目标与成本控制预算。
3、运营策略:通过市场分析找准市场精准切入点,选好适合当下的产品,主做单品爆款,中期每个品类打造1-2个爆款形成爆款群,通过店里的爆款去做关联销售和店内促销以及活动和推广,带动其他产品热销形成全店大爆款+小爆款,后期注重店铺品牌营销和会员营销,逐步减少推广费用比例,提升利润率。
4、推广方式策略:SEO+直通车+钻展+淘宝客+超级推荐+聚划算+官方其他活动+主题活动+类目活动+日常活动+会员营销+社交媒体运营

 
早在2015年的天猫商家年会上,天猫CEO张勇就指出,天猫讲究“品质”二字,将一直秉承对品质以及品牌的追求,贯彻其品牌战略。不管未来的规则如何变化,它都在不断严格品牌准入,也将在这条道路上一直走下去。
随后天猫关闭直接入驻通道,在定向招商的基础上,开放“自荐品牌”招商通道,向优质品牌商家敞开怀抱。
古语说得好“凡事预则立,不预则废”。在正式入驻天猫商城之前,一定要做好计划,分析市场、分析竞争对手,目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。
天猫商城网提供了众多数据分析工具,可以很容易就进行各项数据分析,比如行业总规模,热销产品,竞争对手销售预测等。
通过对这些数据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位,并且制订销售目标、天猫商城发展阶段和发展步骤,确定阶段的团队组建。

这些内容都是需要在提交的PPT中体现的,申请天猫入驻前一定要好调查和整理,才能让类目小二在审核时对品牌和运营团队产生信任,从而快速入驻。


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888888 | 2020-12-14 16:47:36 | 显示全部楼层
总结的挺好的,抓住了重点
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doudianip | 2020-12-14 18:13:25 | 显示全部楼层
干货干货
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